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经销商故事 | 二次创业实现业绩增长，长期主义者的经销智慧，在于收获时间的复利

2024 / 07 / 15 334

人物档案

王延双，从事消防行业二十余年。2010年，他二次创业，重新组建团队，成为葡萄京娱乐场9455大连市经销商，实现业绩的接连突破。他为人随和，待人真诚，秉持着独特商业哲学，在当地行业内打响了三江品牌。

流云慵懒，海浪潺潺。六月的大连不见酷热，仍是一副清新的景象。在这个宜人的海滨城市，我们见到了三江大连经销商——王延双先生。

一、专注选择，成功之上再创成功

在加入三江经销商队伍之前，王延双就已经在代理北京某家消防厂商的产品，事业已颇具规模。

命运的转折往往发生在不经意间。他曾经自信，自己经营的产品质量、技术都是最好的，直到在某次项目中，他接触到三江的产品，与三江的工作人员产生交流。他惊讶于三江产品的优良品质，防护能力、产品性能甚至技术含量，都高于他当时所经销的产品。更让他深受触动的，是三江“以客户为中心”的服务理念，并不只是一句口号上的宣传，从销售到技术，每个环节都在为满足客户需求而践行。

这次接触，改变了王延双的人生轨迹。2010年，王延双做出了一个让所有人惊诧的决定：“从零开始，重新打造团队，开始在大连经销三江品牌。”

面对好友的询问，他回答：“产品、服务，两条腿都要好，才能走得长远。”王延双相信，只有选择最好的产品，才能为客户提供最坚实的保障；只有提供最优质的服务，才能赢得客户的信赖与支持。

既然已做出选择，剩下的就是专注坚持。王延双在三江的支持下，再次组建起一支具有战斗力的团队，于成功之上再创成功，业绩突破原本的瓶颈，得到增长。谈到这里，他意气风发的说：“我现在已经成了三江在大连的代言人。别人聊起我，都能想到三江。”

二、长期主义者，擅长做难而正确的事

当问起经营的秘诀时，王延双笑着回答：“我从‘小王’做到‘老王’，在大连打响了三江的品牌，也打响了自己的名声，靠的无非是‘坚持’二字。”

王延双的商业哲学，可以用一句话概括：“做时间的朋友，做长期主义者。”他深知，在竞争激烈的市场中，唯有坚持长期投入，才能收获长远回报。所以，在经营过程中，他从不急于求成，而是注重前期的投入和积累，建立与客户牢固的信任关系。

在和新客户洽谈时，客户最担忧的问题在于项目是否能通过消防验收。对于这样的顾虑，王延双知道，口说无凭，所以他决定：可以先供货、安装、调试，客户可以满意后再付款。

对经销商而言，这样的操作无疑要承担不小的风险，万一出现问题，直接就会钱货两失，还要搭进去极多时间和精力。

让王延双这样做的原因，既是他以诚待人的风格，也是三江的产品给了他充足的底气。结果也正如他的预料，在得到客户认可后，不仅结清了款项，而且在后续的项目中，这位客户也一直同他保持合作，使用三江的产品。

正是这份坚持与真诚，让王延双的业务迅速扩展，口碑如潮水般涌来，客户基础日益稳固。

三、经营团队，就是在打造优势堡垒

在王延双看来，经营的成功依赖于成功的团队，而一个成功的团队不仅仅是一群人的集合，更是一个温暖的大家庭。

他始终把员工当作家人一样对待，关心他们的成长和生活。在团队中，没有上下级之间的隔阂，只有兄弟姐妹般的情谊。员工们亲切地称呼他为“王哥”，这种称呼不仅是对他身份的认同，更是对他人格魅力的肯定。

为了提升团队的凝聚力和战斗力，王延双采用了多种激励措施，如设立奖励机制、提供培训等。每次拿下重要项目，他都会组织团建，大家共同庆祝。日常工作风格也是以结果为导向，重视发挥员工的主观能动性，只要员工能完成所安排的工作，就可以提前下班。这些措施不仅激发了员工的积极性和创造力，也让整个团队更加团结一心。

四、志在千里远，铿锵且前行

对于未来，王延双有着清晰而坚定的目标。他计划在两到三年内实现业绩的再次突破，力争达到千万级别，成为东北地区的标杆经销商，更要将三江品牌在东北地区的影响力更上一层楼！

王延双的故事，是一段关于梦想、奋斗与成功的传奇。他用自己的行动证明了：只要心中有梦、脚下有路、手中有力，就没有什么是不可能的。在未来的日子里，我们相信他会带着这份信念和执着继续前行在消防行业的道路上书写更加辉煌的篇章。

经销商故事 | 一年时间成为三江新锐经销商，这位90后的奋斗故事值得你看

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